没文化渔具品牌难入“渔翁”眼
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作者：眼镜
时间：2008-04-25
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与具有鲜明文化特征的国际品牌相比，中国渔具的品牌形象显得模糊——深层原因就是中国渔具品牌背后的文化内涵没有准确地挖掘出来。
钓鱼是眼下最时髦的一种休闲活动，已经相当普及。其实，对大数人来说，尽管钓竿不离手，眼不离鱼漂，但他们心中并不在乎钓多少鱼，而是以此来充分享受大自然和休闲生活的乐趣。
走进渔具用品店，扑入眼帘的首先是五彩斑斓、百花争艳的品牌，令你眩目而不得不发出惊叹：新品层出不穷，越来越容易模仿，品质差异越来越小，唯一能识别的只有品牌。
确确实实，中国的渔具市场已进入炮火纷飞的品牌大战时代。消费两极分化
中国是渔具的制造大国，向世界提供了大约80%%的产品。目前中国经营渔具的商店在15000家以上，钓鱼爱好者近9000万人，年消费额近12亿元人民币。
然而，这12亿元的销售额大部分被进口产品占领。以北京的钓竿市场为例，台湾地区产品的销售额大约占45％左右，另外25％的市场份额被日本竿占据，而国产钓竿的市场份额大约只有30％左右。
最近，通过对渔具市场的走访和观察，记者发现，目前国内的渔具产品两极分化严重，高端产品多数从韩国、日本等国家和我国台湾地区进口，价格比内地产品高出许多。且内地产品则多数集中于中低档次，价格相对低廉。
据一家渔具店主介绍，一支高档钓竿能卖到几千元。这一消费群体特别看重品牌，也是渔具店的主要客户。这些消费者以钓鱼发烧友为主，对钓鱼运动的文化内涵有着很深的理解；其次是有相当的经济实力的人群，消费重品牌自是不言而喻；另有一部分人是将渔具当礼品，作馈赠之用。高端赢在文化钓翁之意不在鱼。把钓鱼当作修身养性的休闲活动者，气定神闲之际，手中有竿亦无竿，眼中有鱼亦无鱼，他们追求的是人与自然身心合一，所以渔具的文化内涵也成为渔具塑造品牌的最高境界。
品牌大战可分为三个层次，即品质竞争、渠道争夺与市场覆盖、品牌背后的文化内涵。高档品牌恰恰就是因其背后的文化内涵而获得高附加值。这一点体现在渔具上尤为突出。
国外的钓具品牌都有自已的文化定位。日本丸九，主张自然环保的渔文化；美国贝克力，带给中国钓鱼人的文化理念是与鱼共存（LIVEWITHFISH）的渔文化，其所张扬的《老人与海》作者海明威的文化观念———海明威阅读海，发现生命是一条要花一辈子才会上钩的鱼。
莎士比亚品牌，能给钓具这种小产品缀上一种莎士比亚戏剧式的经典文化，怎么能不令人心动而变为购买行动；挪威的MUS－TAD海钓钩，会使年轻的中国海钓者联想起历史悠久的北欧海洋文化。
日本波澜爽刚进中国时，带来的产品是钓具表面保护剂，由于产品太超前又缺少文化影响力，因而品牌树不起来。但2005年波澜爽推出世界首创、令日本化工都认可的尼龙碳素复合线后，波澜爽品牌背后的文化定位就十分清晰地凸现出来——“波澜爽，永在科技前沿！”
在残酷的市场竞争中，广东国宝渔具有限公司独领风骚的一流品牌——“狼王”所闪现的璀璨光芒，就是“坚韧的战斗性格与卓越的团队精神”这一“狼族”文化。
国产品牌中的“浙江惊喜”
与之相反，如果问钓鱼消费者，你知道某个中国渔具品牌背后，代表一种什么文化内涵？恐怕大多数人答不上来，甚至连品牌的老板也说不清。渔具广告的广告词，大多停留在新品功能性赞美的层次，很少见到品牌主张的文化内涵。只懂得抓看得见、摸得着的有形产品，不懂得去研究无形的文化内涵，这就是某些中国钓具品牌只有知名度，却没有辨识度与偏爱度的深层原因。
浙江品牌在中国渔具制造业的迅猛崛起，令世界震惊。白手起家、艰辛创业的精神，与精致的江南工艺，造就了海伯、瑞宝、红健、法莱、永苗、贝西欧、喜曼多、名品、时代、现代、连球、恒冠等一连串响当当的品牌，而这些浙商品牌背后的文化内涵的共同点就是“压不垮，踩不烂，春风吹又生”的草根文化，但这些浙江品牌个性却缺少文化差异。
在这些浙江品牌中，海伯主张与世界融合的海钓文化；法莱倡导的是让钓鱼大众享受精品的文化观念；红健的抱负是小产品“走向全球，让人类生活在休闲世界中”；时代追求的是“引导时代、前瞻未来”的潮流文化；永苗塑造出精细、精致、精美的精灵文化———上述概括是否准确？尚有待于进一步研讨。但不管怎么样，浙江渔具的品牌文化一定要下功夫挖掘、概括、提炼出来，否则个性文化形象模糊不清，就会缺乏品牌的辨识度与偏爱度，有损于品牌的核心竞争力。
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